罗永浩称6亿债务年底还完

罗永浩称6亿债务年底还完

4月1日是罗永浩开播一周年的日子。当晚，他没有带货，而是在抖音上新开了一档情感类聊天节目“老罗和他的朋友们”。在这个新开的账号中，罗永浩与蔡康永、李诞、杨笠、呼兰几位脱口秀名人连麦，回答连线网友们的情感问题。

而满一岁的“罗永浩”直播间，则交给了团队年轻的主播来带货，罗永浩将一周年带货档期挪到了今天中午12点。

可能很多人想问：直播一年，罗永浩和交个朋友做了些什么？生意怎么样？债还多少了？

近日，新浪科技专访了罗永浩及交个朋友创始人黄贺。从巅峰到回落，走过三个拐点后找到节奏；从一位新手主播，延展出一家MCN机构；从前手机创业者，到成立乐队进军乐坛、登上脱口秀节目，大主播罗永浩和他的团队，都经历了怎样的一年？未来将向何处？

欠债年底还完，我压力不小

时光倒回到2020年的4月1日，前锤子科技创始人罗永浩，联合抖音，高调宣布开启直播带货。

不是愚人节玩笑。当晚8点，罗永浩准时亮相抖音直播间，又卖小米产品、又是现场剃须，将“中年人的辛酸”演绎的淋漓尽致。

但是成绩不辛酸。这场直播最终创下抖音直播带货的新纪录：直播3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，音浪打赏收入3632.7万；期间粉丝数涨了200多万。

那时的罗永浩直播表现有些生疏，甚至多次出错，以至于在直播间屡屡鞠躬道歉发红包。

如今一年过去了。罗永浩已成为抖音头号主播，面对镜头更自如了，也更谨慎和专业。这一年，交个朋友的直播间卖出1800万件商品，销售额30亿元。同时也经历了假货事件的冲击。

在过去的一年里，罗永浩也常常因为被限制消费登上热搜。他在微博吐槽：买不了机票，一直在还债，有事可商量。做生意欠下的债，很难纯靠打工来还，我们这些兢兢业业坚持还债且成绩斐然的非老赖，能否至少让我们为还债奔波时坐飞机经济舱或高铁动车二等座以提高工作效率？

但好在，那个有名的“6亿债务大项目”，已经在去年年底完成了4亿的阶段性“小目标”。

“今年我给自己目标是想争取在年底前把债还完，这其实压力不小的。给团队的目标，当然也是业绩上的大幅攀升，我们现在已经做到一周6播了，未来还会拓展到一周7播，以及开辟垂直品类的直播间。”

罗永浩告诉新浪科技，如果精力允许，上综艺、做音乐都会去尝试。可以说，这些事情也帮助他加速了“真还传”。

扭转局势，有三个重要拐点

公司有了名字后，团队就跟几大平台对接，最后用五天时间确定了和抖音的合作。

当时，他们认为抖音几乎没有什么头部主播在做直播带货，交个朋友去了后能吃到第一波红利。同时，通过抖音这个内容平台还能有一些新的粉丝进来。而平台也承诺了要帮罗永浩做成头部。

2020年4月1日愚人节，罗永浩准时开启直播首秀。

然而，正如外界所说，出道即巅峰。首秀之后，直播间GMV销售额不断下滑，这个新人团队有名气、有平台辅助，但还没有摸到门道，比如忽视了招商和供应链上存在的层层问题。

黄贺回忆，要在抖音卖货，品牌要先开抖音小店。这让招商变难了，因为很多品牌方可能没有品牌小店，要重新投入人力运营一个店铺；一些国际大牌则需要层层上批，甚至需要海外总部批准，才能新开一个渠道。

虽然后来一些品牌方陆续在抖音开了店，但还不够。4个月后，交个朋友想借平台之力来完成这件事情：平台有货，但流量稀缺。

当时，苏宁易购正好也与抖音电商达成深度合作，全量商品入驻抖音小店，向主播开放。

罗永浩直播间随后也开了个苏宁易购专场，那场的GMV达到2亿，一下子突破了此前的记录。

“这是我们的第一个拐点，终于出现了所谓的微笑曲线，一直下降，扬起来了。”黄贺表示，原来是引入品牌方，现在引进很多平台，从洋码头、唯品会、网易严选到小米有品等，做了N多平台专场，GMV开始慢慢上涨。

基于这样的逻辑，在此前“翻过车”的生鲜品类上，交个朋友有望重整旗鼓：去年的情人节期间，直播售出的鲜花出现严重的商品和售后问题，公司赔了100万。这被称为“520鲜花事件”。

“看样品真的非常好，电商评价也不错，我真的不知道它在路上通过冷链运输之后到用户手里会有那么大的瑕疵。”选品经理李正回忆。

罗永浩不会听这种借口，直接发飙。李正连夜赶到天津武清的商家工厂调查情况，半夜打电话汇报。

“不过接下来，生鲜和旅游马上要大肆地做了。”黄贺在采访中表示，生鲜找到了每日优鲜合作，旅游则跟去哪儿、携程和马蜂窝合作。有大平台作背书，负担一下子小了，敢卖了。

当然问题还有，比如像苹果、戴森这样的数码类品牌，以及大牌美妆品牌，主播是拿不到折扣的，但是经销商可以。“这个逻辑也是我们跟拼多多学的，它的百亿补贴就是找了经销商的货，在那个基础上再补贴。”黄贺说。

所以团队又找了美妆和数码品牌的大渠道商、经销商来合作，GMV曲线又有一定的上升。这是第二个拐点。

同时，交个朋友直播间也从一周一播，变成一周两播，从一场只卖20个产品，变成一场卖50个产品。增量上去了。

而第三个拐点，则直接拓展了公司的业务范围：从一个直播间，到一个机构；从经营罗永浩单个大主播，到服务戚薇、胡海泉、吉克隽逸、李晨等明星主播。

罗永浩为什么会欠这么多钱

罗永浩去年曾透露，自从2018年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多欠债约6个亿，自己也签了个人无责任担保的1个多亿。2019年11月，罗永浩因欠江苏辰阳电子有限公司370万元被丹阳市人民法院列入限制高消费人员名单。

罗永浩活得很自信，当时老罗是可以申请破产保护的，但他没有，而是独揽债务。六个亿，一般人也做不到欠这么多，能欠能还才是真的厉害。单凭欠债还钱这一点，罗老师是没得黑的。

在锤子科技资金困难期间，罗永浩以个人名义欠下了将近3个多亿的债务。而且这一切他老婆都不知道，直到公司快破产了才从新闻知道。如果他想要赖账不还，完全可以申请破产清算，可他一直都在努力的赚钱还债。